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2022-06-29  点击量:

本文摘要:文丨刘而立兵人流就是钱东流,没有人就没收益,没收益就没利润,没利润你还拿什么去经营你的事业?

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文丨刘而立兵人流就是钱东流,没有人就没收益,没收益就没利润,没利润你还拿什么去经营你的事业?今天共享一个早餐店怎么更有顾客的竖井策略,没发一张传单,一条街商户的客户都被更有了过来!这家店是一家早餐胡辣汤店,在社区商业一条街的街边上,方位还不俗,地段可以,早餐味道也不俗。刚刚开业一天进店的人很少,缺乏客源的问题。这家店的老板通过渠道寻找了我们,于是我们老大他策划了一场竖井秀。他是一个冲劲十分强劲的80后,转行事来敢亡命敢干,按照我们老大他策划的竖井秀,把一条街上的商户客户都变为了他的早餐店客户,瞬间解决问题了人流量严重不足的问题,每天都整天的不亦乐乎,天天进钱,谁还心里不快乐呢,即使身体再行累官,心里也是甜滋滋的。

这场竖井秀到底是怎么做的呢?说道无以也无以,因为你不告诉,说道更容易也更容易,原本是这样做到的啊,但有时候你即使告诉了你也操作者没法,为啥,因为你外行。就像魔术一样,在前面看得入神,在后面恍然大悟,让你上台,你逆一个魔术想到,不一定!我们让这家早餐店的老板印制了一批价值20元的PVC早餐卡,卡里面提早充值了20块钱的额度,去找同一条街上的洗衣店讲合作,怎么和洗衣店合作呢?把20块钱的早餐卡当作赠品赠送给前来洗衣服的顾客,协助洗衣店来竖井,减少客户,当洗衣店来洗衣的时候,可以免费赠送给他一张本条街上的早餐店的用餐卡,没任何附加条件可以必要用于,20块钱的额度够最少2次消费的了,即使能不吃的话消费1次也不够了吧,如果是你,你要不要这张20元额度的早餐卡?我想要是谁都想对吧?除非你不是正常人,你是傻子,但有一个条件,就是在你的朋友圈公布xxx洗衣店不但衣服浸的整洁,价格实惠,还赠送给一张价值20元的早餐卡,完才可把卡必要偷走了。

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洗衣店就通过这样的方式,就把客流大大的竖井到店里,减少了客源,也就大自然减少了收益。这样的合作,洗衣店能不快乐吗?这个时候洗衣店的客户就拿着价值20元额度的早餐卡回到了早餐店里,只要不远超过20元的额度,全都免费,远超过部分,必要的顶替差价才可了,也没有几个钱,客户会有任何的在乎和感觉。当你的额度慢用于完的时候,店里就不会及时警告你,顾客您好,您卡里的额度将要用完了,本店为了感谢您对本店的接纳和反对,只要您现在充值50元就赠送给您价值48元的蛋糕一个。

你在这家店不吃的早餐口味不俗,服务不俗,公共卫生不俗,价格不俗,直说你这时候差使50块钱不会会犹豫不决?会,因为50块钱对顾客心理没多大的敲击,会介意这50块钱,同时还赠送给价值48元的蛋糕,相等于免费,你腊不腊?你充不充?就靠着这一招,这家早餐店的客户转化率超过了50%以上,每天都客流满座,老板乐呵呵的花钱。那蛋糕对于店里是不是真为金白银的花上了48元的成本呢?熟知理解的朋友都告诉,48元的蛋糕市场价也就7—8块钱左右。

这家早餐店的蛋糕不是自己的,也是统合的,是去找了另外一家蛋糕店,某种程度也是按着早餐店的策略来竖井客户,引领办卡,谓之到转化成,得出一个让客户无法拒绝接受的成交价主张,让欲望小于犹豫,偷偷掏钱。就通过这种模式,这家早餐店统合了一条街上的商家,让别的商家客户都变为他的客户,让别的商家都变为他的竖井商家,而老板呢,只必须把精力全部都放到店里面经营就好了!。


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